海南社會(huì)

　　東方三家鎮(zhèn)樂安村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生吉昌超：

　　創(chuàng)辦助村公社

　　辦自然學(xué)堂發(fā)展鄉(xiāng)村游，幫鄉(xiāng)親賣農(nóng)產(chǎn)品致富增收

　　吉昌超

　　吉昌超對(duì)扶貧果樹充滿信心。(本人供圖)

　　東方市三家鎮(zhèn)樂安村的老占是貧困戶。近段時(shí)間，老占心情格外舒暢，有商家高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)，將他種植的1.3畝約1000斤花生全部賣走。這一筆，老占收入 了4800元。

　　老占口中的商家，是一位年僅27歲的小伙，叫吉昌超。吉昌超在2017年創(chuàng)辦了“助村公社”，搭建線上線下平臺(tái)，幫助像老占這樣的貧困戶賣特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　截至2018年底的一組數(shù)據(jù)顯示，吉昌超的助村公社已幫助46戶貧困家庭賣農(nóng)產(chǎn)品，直接經(jīng)濟(jì)收益達(dá)48萬(wàn)元。

　　“我是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村娃，能幫助鄉(xiāng)親做些實(shí)事，提升大伙的生活水平，這是我的榮幸。”憨厚的吉昌超說，他選擇回家發(fā)展后，學(xué)到了很多，收獲了很多。

　　南國(guó)都市報(bào)記者 姚傳偉

　　A

　　運(yùn)營(yíng)不善伙伴退出

　　“助村公社”入不敷出一度關(guān)門

　　吉昌超讀大二那年，家鄉(xiāng)東方市三家鎮(zhèn)樂安村出現(xiàn)了甜玉米滯銷的情況。

　　“村里甜玉米種植規(guī)模超千畝，涉及31戶家庭。”在微信朋友圈看到這條消息后，吉昌超第一時(shí)間發(fā)動(dòng)各方力量，最終來自廣西的一家收購(gòu)商進(jìn)村收購(gòu)了一批甜玉米。但全村滯銷嚴(yán)重，這種隨機(jī)性的收購(gòu)，還是沒法解決村民的銷售需求。

　　“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品極富地域特色，可常因?yàn)殇N路的問題，讓父老鄉(xiāng)親數(shù)月的努力付諸東流。”自那以后，吉昌超便萌發(fā)了大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　說干就干。2017年大學(xué)畢業(yè)后，吉昌超和同村4名大學(xué)畢業(yè)生一道返鄉(xiāng)，大家東拼西湊了17萬(wàn)元，在村里創(chuàng)辦了“助村公社”，通過電商平臺(tái)將村里的特色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外銷售。

　　起初，平臺(tái)接到了不少來自省內(nèi)外的訂單，也如愿將村民們種植的圣女果、花生及地瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品外銷。

　　但是好景不長(zhǎng)，由于下訂單的地區(qū)比較分散，量也不大，且“助村公社”都是高于市場(chǎng)價(jià)從農(nóng)戶手中收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，物流成本很高。“長(zhǎng)期貼運(yùn)費(fèi)，我們實(shí)在難以維系。”幾個(gè)月的入不敷出，讓“公社”遇到了生存瓶頸。之后，合作伙伴們的退出又給了吉昌超重重一擊。

　　“父母好不容易培養(yǎng)他們讀了大學(xué)，畢業(yè)后返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，而且還沒混出啥名堂……”吉昌超選擇理解合作伙伴，尊重他們的退出決定。

　　B

　　把村里“樂安雞”賣到城里

　　“助村公社”找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)起死回生

　　首次創(chuàng)業(yè)的失敗并未擊垮吉昌超，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向創(chuàng)業(yè)成功的前輩請(qǐng)教，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我。

　　幾個(gè)月后，吉昌超重整旗鼓，他將目標(biāo)鎖定在村里的名雞——“樂安雞”。這一次，吉昌超做了周密細(xì)致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他首先要解決的雞的銷路。

　　吉昌超帶了十幾只樂安雞，騎車到八所鎮(zhèn)，跑了好多家酒店、餐館，得到答復(fù)都是“我們已經(jīng)有貨源了”。現(xiàn)實(shí)再次給吉昌超沉重一擊。“我還應(yīng)該創(chuàng)業(yè)嗎?”吉昌超心里起了疑惑，畢竟父母都是農(nóng)民，沒有資本供自己不斷試錯(cuò)。

　　乘興而來，敗興而歸。吉昌超只好再拉著那十幾只樂安雞回村。途經(jīng)城區(qū)一加油站時(shí)，吉昌超停車休息。這時(shí)，幾位周邊住戶走了上來，在詢問了樂安雞的具體情況后，將十幾只樂安雞全部買走。

　　“我干嘛老盯著酒店、餐館，為啥不直接搭建一個(gè)連接城市居民與農(nóng)家產(chǎn)品的共享平臺(tái)呢?”吉昌超說，這次賣雞激發(fā)了他的靈感，他調(diào)整客戶定位，將樂安雞直接銷往社區(qū)、小區(qū)的居民手中。

　　很快，吉昌超成功將樂安雞推介到八所城區(qū)的4個(gè)小區(qū)，并將首批養(yǎng)殖2000只樂安雞全部售罄。

　　方向明確，產(chǎn)品有口碑，吉昌超將客戶資源擴(kuò)展到城區(qū)的17個(gè)小區(qū)。“基地現(xiàn)在有1.5萬(wàn)只樂安雞，完全不愁銷路。”吉昌超說。

　　養(yǎng)殖樂安雞讓吉昌超賺得了第一桶金，但吉昌超的目標(biāo)不在于此，他用現(xiàn)有的資金和客戶資源，讓“助村公社”起死回生。

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　　擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)開辦自然學(xué)堂

　　讓村民在家門口吃上旅游飯

　　“助村公社”重新運(yùn)轉(zhuǎn)，給當(dāng)?shù)卮迕駧砹讼Ｍ?。除了賣自己基地養(yǎng)的樂安雞，吉昌超還幫助村民們賣農(nóng)家雞、雞蛋、紅心石榴等特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　“我們從村民手中的收購(gòu)，價(jià)格都是高于市場(chǎng)價(jià)的，前提是農(nóng)產(chǎn)品要有品質(zhì)保障。”以貧困戶為例，僅到2018年底的數(shù)據(jù)，吉昌超的“助村公社”線上線下相結(jié)合，就已成功幫助46戶貧困家庭賣農(nóng)產(chǎn)品，直接經(jīng)濟(jì)收益達(dá)48萬(wàn)元。

　　在政府的支持下，吉昌超的“助村公社”去年創(chuàng)辦了三家鎮(zhèn)樂安村自然學(xué)堂。該項(xiàng)目占地170畝，業(yè)務(wù)包含果樹認(rèn)養(yǎng)、鄉(xiāng)村體驗(yàn)營(yíng)、拓展培訓(xùn)以及真人CS等。游客來到這里除了可以吃上地地道道的農(nóng)家菜，還可以鑒賞石臼坊、石墨坊等老物件，了解老一輩的生活方式。

　　自然學(xué)堂開辦不到一年，已有1萬(wàn)名游客前來游玩。吉昌超的目標(biāo)是，將自然學(xué)堂搭建成吸引城市居民到鄉(xiāng)村旅游的名片，從而帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓村民在家門口就可以吃上旅游飯。

　　小符一家是樂安村的貧困戶，其身體不適，干不了重活，吉昌超安排小符到自然學(xué)堂上班，主要從事打掃衛(wèi)生，給果實(shí)套袋等輕便的零活。

　　自然學(xué)堂共吸納了10戶貧困戶，每人每月有3000多元的工錢。村里的特色農(nóng)產(chǎn)品也被搬到自然學(xué)堂，供游客選購(gòu)，鼓村民腰包。在政府支持下，吉昌超牽頭組建三家鎮(zhèn)勞務(wù)輸出隊(duì)，403人多為貧困戶，目前已安排115人到用工單位上班。