原創(chuàng)報(bào)道

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報(bào)6月20日訊（記者 吳岳文 文圖）周華龍大學(xué)畢業(yè)后，回家鄉(xiāng)海南省文昌市東路鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)+直播的方式，為本地水果的銷售打開了一條新路子，帶動(dòng)了許多貧困戶脫貧致富。他曾創(chuàng)下單場直播熱賣28萬元水果的紀(jì)錄。他給農(nóng)產(chǎn)品代言，年銷售額達(dá)2000多萬元。今年5月，東路鎮(zhèn)政府特別邀請周華龍為全鎮(zhèn)荔枝產(chǎn)業(yè)“打Call”帶貨。“直播是超負(fù)荷的工作，很辛苦，但年輕時(shí)不吃苦，什么時(shí)候吃苦呢？”周華龍說，他是一位“土味”主播，希望未來能打造一個(gè)電商直播產(chǎn)業(yè)鏈，給更多的農(nóng)產(chǎn)品“代言”，和農(nóng)民一起收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。

　　周華龍

　　大學(xué)畢業(yè)回農(nóng)村當(dāng)電商 一年賣300多萬斤水果

　　“嘗嘗吧，這些紅肚火龍果熟了，現(xiàn)在火龍果是我們的主打產(chǎn)品，賣得最好！”6月20日，在文昌市東路鎮(zhèn)永豐村火龍果基地，“90后”主播周華龍熱情地招呼記者。這位年輕人皮膚黝黑，笑聲爽朗。他把夢想變成了現(xiàn)實(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)+直播，將家鄉(xiāng)的熱帶水果賣到了全國各地。

　　荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗……文昌東路鎮(zhèn)永豐村土地肥沃，物產(chǎn)豐富，一年四季瓜果飄香，但一直受地理環(huán)境制約，村民們都是依靠傳統(tǒng)的外地收購商進(jìn)村入戶收購，經(jīng)過層層分銷，水果并沒有給村民們帶來太大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　“作為從農(nóng)村出來的孩子，我希望能夠轉(zhuǎn)變村民的經(jīng)營觀念，走電商創(chuàng)業(yè)的道路，和村民們一起走上致富路。”正是有了這份信念，2015年周華龍從海南大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)后，并沒有選擇留在城市找一份穩(wěn)定的工作，而是回家鄉(xiāng)開始電商創(chuàng)業(yè)，走了一條看起來更艱難的路。他將電商發(fā)展的方向瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的熱帶水果。創(chuàng)業(yè)初期，他一年就能賣掉300多萬斤水果。

　　周華龍直播中

　　然而電商之路并非一帆風(fēng)順。過去周華龍也曾遭遇物流爆倉等尷尬。其中一次，他眼看著幾卡車水果因來不及運(yùn)送導(dǎo)致爛在途中。如何解決保鮮、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)難點(diǎn)，是每一位電商都面臨的難題。“在電商時(shí)代，閉門造車、單打獨(dú)斗已經(jīng)沒有辦法跟隨時(shí)代步伐，只有抱團(tuán)共同發(fā)展才是突破口。”機(jī)緣巧合，周華龍結(jié)識(shí)了3位同樣從事水果電商的海南本地創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。他們四個(gè)人一起出資購買了一輛大卡車負(fù)責(zé)每天將新鮮采摘的水果運(yùn)輸?shù)綇V西南寧，并在廣西南寧設(shè)置了分倉。由分倉將水果第一時(shí)間發(fā)往全國各地，解決了物流運(yùn)輸?shù)拇箅y題。周華龍成立了文昌熱帶國度專業(yè)合作社，如今擁有了更多的物流發(fā)貨倉庫，解決了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品受困于銷路和運(yùn)輸?shù)膯栴}。

　　積累8萬個(gè)粉絲 成為淘寶排名前十的“村播”

　　從淘寶店鋪，到微博、微信、天貓商城等電商平臺(tái)全面上線，為自己取名“熱帶水果小龍哥”的周華龍，選取本地主打的荔枝、菠蘿蜜等熱帶水果，以視頻直播的方式展開營銷，網(wǎng)絡(luò)訂單紛紛而至。

　　2017年，電商直播興起，周華龍敏銳地嗅到了這是一個(gè)新的消費(fèi)趨勢。剛開始當(dāng)主播時(shí)，周華龍心里也有所顧忌：“我們普通人不能和明星比帥，普通話也不算標(biāo)準(zhǔn)，怎么和別的主播PK吸粉呢？”他在直播技巧上動(dòng)了很多心思。在推銷網(wǎng)紅爆款橙子時(shí)，他戴著草帽，在基地里頂著烈日向粉絲們賣力推薦：“你們說，這個(gè)像什么？是不是像極了那個(gè)愛情，吃上一口，有戀愛的感覺？快下單，今天69.9元/箱包郵！”推銷榴蓮時(shí)，他會(huì)在裝滿榴蓮的倉庫里賣萌，對(duì)著鏡頭說：“榴蓮賣得太便宜了，正在被罰跪榴蓮中，不買就錯(cuò)過了！”經(jīng)常進(jìn)周華龍直播間的粉絲還會(huì)發(fā)現(xiàn)，他會(huì)扮演成葫蘆娃的模樣在火龍果地里吆喝，也會(huì)唱唱歌，表演一下才藝，和粉絲們互動(dòng)。

　　周華龍

　　這些都是他“土味”吸粉的因素之一。“很多粉絲像朋友一樣觀看我的直播，有的甚至做飯的時(shí)候也在觀看，鍋都糊了還在給我打氣加油。幾年下來，我的直播間已經(jīng)積累了8萬個(gè)粉絲。而這8萬個(gè)粉絲中，忠誠粉絲如果有3000個(gè)，那生意就不發(fā)愁了。”周華龍說。

　　在周華龍看來，“村播”和其他的網(wǎng)紅主播不同，大多數(shù)都是在原產(chǎn)地做直播，比較接地氣，銷售的主要是農(nóng)產(chǎn)品。“我的想法就是，絕對(duì)不能辜負(fù)這份來自8萬粉絲‘隔著屏幕的信任’。所以，一定要嚴(yán)格把控果品，每個(gè)產(chǎn)品都要下基地察看，確保拿到第一手貨源。”

　　嘗到甜頭后，周華龍招攬了10多名和他一樣思維活躍的年輕人。他們深入農(nóng)村各地考察果園，確保貨源充足，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式記錄農(nóng)民種植、采摘水果的全過程，讓消費(fèi)者不僅可以買到新鮮優(yōu)質(zhì)的水果，還能感受到田間地頭采摘的樂趣。經(jīng)過多年的努力，讓周華龍成為淘寶排名前十的“村播”。

　　周華龍直播中

　　打造電商直播網(wǎng)紅基地 帶動(dòng)更多農(nóng)戶脫貧

　　文昌市東路鎮(zhèn)荔枝種植面積約15000畝。今年4月，東路荔枝大量上市。周華龍通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝的標(biāo)準(zhǔn)化模式，利用互聯(lián)網(wǎng)+直播進(jìn)行銷售。同時(shí)他還為村民們尋找更多的利潤空間，聘請上百名村民收果、打包、速凍、裝運(yùn)……與村民們共享這份荔枝大餐。

　　今年5月20日，文昌博士服務(wù)工作站農(nóng)學(xué)博士與“電商達(dá)人”周華龍?jiān)谖挥跂|路鎮(zhèn)東路農(nóng)場一隊(duì)的荔枝園里，通過直播PK的方式為東路荔枝帶貨，受周華龍影響，如今當(dāng)?shù)匾恍┐迕褚矊W(xué)會(huì)了通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。

　　今年受新冠肺炎疫情影響，相比于線下實(shí)體店銷售，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售比往年更加火爆。周華龍說，今年以來截至目前，他的團(tuán)隊(duì)銷售額已達(dá)2000多萬元，帶動(dòng)了更多農(nóng)戶脫貧。

　　周華龍不僅善于運(yùn)用電商平臺(tái)，還善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。在一次考察水果基地時(shí)，他意外發(fā)現(xiàn)樂東一個(gè)沿海村莊遍布野生仙人掌果。但是由于當(dāng)?shù)貨]有銷路，野生仙人掌果大多成熟潰爛在沙灘上。周華龍了解到野生仙人掌果富含花青素，具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值，是養(yǎng)身健體的綠色保健食品。周華龍于是通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，受到廣大顧客的青睞。野生仙人掌果價(jià)格一路高漲，一時(shí)掀起了當(dāng)?shù)卮迕駹幭嗖烧吧扇苏乒臒岢?。周華龍帶領(lǐng)村民致富的事跡成為當(dāng)?shù)氐囊欢渭言挕?/p>

　　周華龍的父親是一名普通的農(nóng)民，看著兒子一步步成長，深感欣慰：“大學(xué)時(shí)他就開始自己創(chuàng)業(yè)了，他一步一個(gè)腳印，不僅完成學(xué)業(yè)，還自主創(chuàng)業(yè)將助學(xué)貸款還清。年輕人有自己的想法，敢闖敢干，我非常支持他!”

　　如今，周華龍已經(jīng)組建了自己的團(tuán)隊(duì)，他將自家的老宅改造成團(tuán)隊(duì)的辦公室，里面設(shè)有直播間，這里已經(jīng)成為很多抖音網(wǎng)紅帶貨的基地。

　　如今電商直播熱潮洶涌，除了淘寶直播高速發(fā)展，抖音、快手等短視頻平臺(tái)也在快速搶占市場。 “一個(gè)人帶貨的力量是很薄弱的。目前我已經(jīng)和抖音10多位網(wǎng)紅合作，以‘主播+貨源’的模式，共享資源，為抖音網(wǎng)紅提供貨源。”周華龍說，他未來的想法是，將東路鎮(zhèn)打造成電商直播網(wǎng)紅基地，并打造出一條完整的電商直播供應(yīng)鏈。“互聯(lián)網(wǎng)的變數(shù)太大了，還好這幾年，我們抓住了抖音、短視頻直播的風(fēng)口。”周華龍說，不能只關(guān)注直播帶貨本身，應(yīng)該更加關(guān)注直播帶貨上下游的供給方和需求方的改變，只有這樣，直播帶貨才能變成一個(gè)串聯(lián)起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的橋梁和紐帶，而不再僅僅只是賣貨的渠道。他表示，如今流量增長進(jìn)入“天花板”，直播的出現(xiàn)無疑潛力巨大，如何讓直播帶貨走得更長遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)多贏，還需要在選品、折扣、供應(yīng)鏈等多方下功夫，這樣才能真正收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。