原創(chuàng)報(bào)道

新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報(bào)記者 蒙健 文/圖

身穿灰白格子短袖T恤，說話語速有些快，兩眼炯炯有神，整個(gè)人充滿精氣神，每天他都會到水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的倉庫內(nèi)查看倉庫是否有受潮的情況。黃村村民對這個(gè)年輕人的印象是：“實(shí)干、有知識、有頭腦”。他，正是新州鎮(zhèn)黃村黨支部副書記、黃村致富帶頭人吳健新。

吳健新。蒙健 攝

吳健新的飼料店。蒙健 攝

回鄉(xiāng)經(jīng)營水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料

“當(dāng)時(shí)看見村里落后貧困，很多人都被迫出門務(wù)工，我作為這個(gè)村里的村民，很想改變這樣的狀況……”2016年，吳健新響應(yīng)號召，回到新州鎮(zhèn)，開始在鎮(zhèn)上做起了水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的生意。

2018年12月，吳健新參加了儋州市優(yōu)秀人才回印村后備書記任選競聘，于2019年6月到新州鎮(zhèn)黃村村委會工作，任黃村黨支部副書記。

早在2011年8月，吳健新就已經(jīng)開始了個(gè)體經(jīng)營。在經(jīng)營銷售方面，積攢了一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有自己的見地。在店鋪開張之前，對于水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的具體經(jīng)營，他就做了一系列的市場調(diào)查研究，了解到新州鎮(zhèn)很多的自然村都是靠海的，村民多以捕魚為生。

俗話說“靠山吃山，靠海吃海”。以海為生的地區(qū)，自然也會需要與海產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，吳健新看到了市場前景，加上妻子娘家也在做水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的生意，能夠給予自己一些建議。2016年的4月，吳健新在鎮(zhèn)上租了個(gè)35平米左右的店面，開始了水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的生意。

吳健新在店里。蒙健 攝

政府為了鼓勵人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，向回鄉(xiāng)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供一筆創(chuàng)業(yè)資金，吳健新也是抓住了這一機(jī)遇，主動向政府申請創(chuàng)業(yè)資金，加上自己有一些的積蓄但還不夠，他又向親朋好友借了一筆款，再利用自己的信用卡的額度，終于將飼料店開了起來。

其實(shí)，水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的售賣雖有不錯(cuò)的市場，但是由于同類商戶多，市場競爭力大，相對于其他同類型的商戶而言，吳健新的飼料店的客戶來源相對零散不集中，客戶捆綁交易韌性小，流動性大。有些水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的店鋪，是針對本村的養(yǎng)殖戶銷售的，顧客來源相對穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。吳健新的店鋪，因?yàn)轭櫩偷膩碓床环€(wěn)定，受到了極大的挑戰(zhàn)。

吳健新解釋降水量，以便于保證飼料不進(jìn)水。蒙健 攝

做貧困戶思想工作

起初，吳健新也是有顧慮的。進(jìn)貨的錢需要靠客戶的及時(shí)結(jié)賬才可周轉(zhuǎn)，但是經(jīng)常會有賒賬的人。李精達(dá)是同村的蝦蟹養(yǎng)殖戶，在別人看來，李精達(dá)的家庭貧窮，掙到的錢也都拿去賭博。“李精達(dá)的生意不要做，他拿貨會賒賬，不會給錢的。你要是做他的生意現(xiàn)實(shí)會給你一個(gè)教訓(xùn)的。”身邊的人不時(shí)勸吳健新。

李精達(dá)是一個(gè)好賭的人，自己會養(yǎng)殖一些蝦作為營生，但經(jīng)常是拿了別人的貨然后賒賬，久而久之，許多賣飼料的商戶就不愿再做李精達(dá)的生意。吳健新雖有顧慮，但是還是決定將飼料先給李精達(dá)，讓他先有一個(gè)收入、先解決生活的基本問題。吳健新不停做李精達(dá)的思想工作，告知他有困難可以幫助他，但是如果繼續(xù)賭博不作為，那么就會停止提供飼料。最終，二人達(dá)成了共識，李精達(dá)決定不再賭博，在自己出海撈到蝦也會立刻告訴吳健新，將賒的賬漸漸還上了，還對吳健新形成了依賴。這件事在小鎮(zhèn)上還形成了一段佳話。

目前村里有部分賦閑在家的村民，吳建新決定拓展新的業(yè)務(wù)，讓這些在家的人有工作可以做。“政府鼓勵我們不斷創(chuàng)業(yè)，村里閑置的土地多，種草容易、飼料充足。我打算以本地小黃牛為基礎(chǔ)，利用政府50萬元的創(chuàng)業(yè)資金發(fā)展小黃牛。以合作社“入股+分紅”的模式，優(yōu)先考慮貧困戶的加入，帶動村里的人跟著我一起做，先做起來，讓他們看見收益。再擴(kuò)大規(guī)模，讓更多的人加入，一起過上好生活。”吳健新憧憬道。