原創(chuàng)報道

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　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者 周靜泊

　　“閃閃惹人愛”的珠寶鉆石展區(qū)，在消博會期間收到了來自逛展市民“真金白銀”的“關(guān)愛”。鉆石、黃金、翡翠、珍珠……選款試戴、刷卡買單，金額動輒數(shù)千上萬元，在這場“尖貨”集結(jié)的國家級展會上，消費者展現(xiàn)出了強大的購買力。珠寶消費逐漸走進中國普通百姓的日常生活，他們的喜好和選擇匯聚成珠寶消費新潮流，而消博會，就成為觀察市場動向的窗口。

消博會上展出的珠寶。 記者 曹志攝

　　消費現(xiàn)象

　　大眾買珠寶，先問“值不值”？

　　“我想試試這款。”“請稍等，我找位同事接待您……”

　　環(huán)視展位一圈，倪德玲竟找不到一位空閑的同事來接待新到的客人。5月9日中午，時間已接近12點半，午飯時間到了，周大福寬敞的展位內(nèi)還是擠滿了準備大肆“血拼”的觀展市民。

　　周大福展位對面的周生生展位，隔壁的老鳳祥展位，也是門庭若市。消博會期間，部分珠寶品牌折扣“給力”，給出了比平日門店活動更優(yōu)惠的價格，為展位帶來超高人氣。縱觀整個珠寶鉆石展區(qū)2號館，優(yōu)惠力度大的展位都是消費者關(guān)注的熱點區(qū)域。

中國新銳設(shè)計師原創(chuàng)作品亮相消博會。 記者 曹志攝

中國新銳設(shè)計師原創(chuàng)作品亮相消博會。 記者 曹志攝

　　“高性價比、親民的永遠是最受歡迎的。”已在珠寶行業(yè)浸淫十余年的資深從業(yè)者陳瑤認為，雖然展會上的消費者目的性較強，無法完整反映整體市場的消費趨勢，但也能從側(cè)面看出，隨著中國居民人均可支配收入不斷攀升，對美好生活的向往和追求與日俱增，中國大眾消費者在購買珠寶飾品這類非必需品上已經(jīng)“入了門”，這也是中國消費升級的體現(xiàn)。

　　攜設(shè)計品牌OliviaHe Jewellery參展的獨立珠寶設(shè)計師、雕金師何詩思也認為，電商直播和社交媒體的紅火讓越來越多的國人了解、進而消費珠寶。不過，雖然中國富豪人群對高端珠寶的消費能力非常強，但大部分中國消費者還處于珠寶消費的入門階段，“值不值”成為購物決策的重要因素。

　　消博會上展出的珠寶。 記者 曹志攝

　　消費趨勢

　　以后買珠寶，“自己開心就好！”

　　“這幾天裸鉆是賣得最好的，還有‘傳承’系列的金鐲子，都脫銷了，補了好幾次貨。‘守護一生’系列的鉆戒也很受歡迎。”作為營銷副經(jīng)理，倪德玲對消博會開館幾日內(nèi)的銷售情況了如指掌。

　　“多是為了婚慶嫁娶用的，或是給家人朋友送禮，為了投資保值買金條的也有不少。”倪德玲說，近年來消費者的喜好也發(fā)生了變化，偏好簡潔設(shè)計，帶有吉祥如意等好意頭的飾品也十分暢銷。

　　說到賦予珠寶美好寓意，以帶動營銷，自然繞不開百年鉆石珠寶品牌戴比爾斯。上世紀90年代，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告語助戴比爾斯成功進入中國市場，逐步讓中國消費者接受了“無鉆不婚”的消費理念。

中國新銳設(shè)計師原創(chuàng)作品亮相消博會。 記者 曹志攝

消博會上展出的珠寶。 記者 曹志攝

　　實際上，婚慶如今仍是中國珠寶消費者需求的主要構(gòu)成。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國珠寶首飾行業(yè)消費需求與市場競爭投資預(yù)測分析報告》顯示，2020年，婚慶需求占中國珠寶首飾行業(yè)市場需求的50%，節(jié)慶禮贈占25%，投資需求占比10%，其余各類需求共占比15%。

　　但未來，這一需求結(jié)構(gòu)或?qū)⒂瓉泶蠓{(diào)整。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在上述報告中分析稱，中國結(jié)婚率的下滑會減少婚慶需求，而隨著女性經(jīng)濟實力的提升，購買珠寶飾品不再單純是為了應(yīng)對婚慶等特定場合，更有裝飾自己、獎勵自己、取悅自己的意味。

　　戴比爾斯永恒印記中國零售業(yè)務(wù)負責(zé)人黃歡表示，企業(yè)已經(jīng)敏銳地感知到市場的變化，認為未來最大的機會在非婚嫁領(lǐng)域。今年初在中國進行全球首發(fā)，也在消博會上展出的“昂”系列美鉆作品，就是品牌為提升鉆飾自購市場的舉措。該系列以獨特的弧形線條設(shè)計象征著一種漣漪效應(yīng)，旨在為那些特立獨行的、引領(lǐng)潮流的時代先鋒女性們致敬與喝彩。

珠寶鉆石展區(qū)人氣火爆。記者 劉洋攝

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　核心競爭力在哪？“還得看設(shè)計能力！”

　　作為消博會的珠寶鉆石展區(qū)，2號館內(nèi)不僅匯集了周大福、周生生等珠寶制造零售商，還有富麗寶石等原料供應(yīng)企業(yè)，更有戴比爾斯集團這種集合原料供應(yīng)、設(shè)計制作、品牌營銷、終端零售全產(chǎn)業(yè)鏈的國際行業(yè)巨頭。

　　年輕新銳珠寶設(shè)計師的獨立原創(chuàng)品牌也在消博會占有一席之地。如豫園珠寶時尚集團攜手《芭莎珠寶》參加消博會，以“原創(chuàng)中國美CHINA NEW LOOK”為主題的展位上，6位分別代表70、80、90后的年輕新銳珠寶設(shè)計師向觀眾展示了各自原創(chuàng)品牌的珠寶，部分作品更是在公眾場合首次展出。他們的作品對黃金、彩色寶石、翡翠玉石等材質(zhì)進行現(xiàn)代的演繹和設(shè)計，個人風(fēng)格強烈。獨立品牌的個性設(shè)計也吸引了諸多不想“隨大流”，追求獨特審美的逛展市民，每天展位內(nèi)觀眾絡(luò)繹不絕。

消博會上展出的珠寶。 記者 曹志攝

　　在陳瑤看來，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計能力才是未來的核心競爭力。隨著時間推移，中國的珠寶消費者會越來越“識貨”，越來越不好“忽悠”，消費者審美認知的提升，會讓不具備核心競爭力的商家失去市場。電商直播的崛起也打破了原有的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條，原先靠當(dāng)中間商掙差價的珠寶商，日子會越來越難過。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院也分析稱，未來，中國珠寶首飾企業(yè)的競爭會聚焦產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)以及銷售渠道幾個方面。具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)會在洗牌過程中獲得更大的市場份額，而不注重設(shè)計、品牌建設(shè)乏力、零售渠道狹窄的企業(yè)將在競爭中淘汰。珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計、工藝會越來越被消費者看重，產(chǎn)品設(shè)計能力已經(jīng)成為珠寶企業(yè)獲得市場份額的核心競爭力。